www.hnwfg.com2013年，被业界称为钢铁电商的“元年”。2月份，上海钢银大宗商品现货交易平台(以下简称钢银)上线运营;5月底，上海钢铁交易中心挂牌成立。到2013年年底，这两家平台的日交易量都超过了1万吨。当前，正在建设的钢铁电商平台多达几十家。钢铁电商在短短的时间内蓬勃发展，成为2013年钢铁业界的一道风景。

　　正如宝钢集团董事长徐乐江所说的：“钢铁电子商务的时代到了!”

　　机遇：市场危机催生电商生长

　　2000年前后，国内一些从事钢铁资源搜索的网站曾经迅速发展。2007年~2008年，部分钢铁企业开始试水通过互联网销售产品，但在发展的过程当中，不少企业已经成为“先烈”，存活下来的也经历了转型和蜕变。原因很简单，在钢铁供不应求的时代，电商对于钢铁企业而言更多体现的是装饰意义。

　　“2005年，我们就想从事现货电子商务交易，还搭建了一个现货电商平台，但是交易规模一直没有发展起来。因为传统贸易领域钢材明显供不应求，钢厂的资源线下销售还不够卖，很难进入到平台上来。”上海斯迪尔电子交易市场经营管理有限公司(以下简称斯迪尔)副总经理孙皓说。

　　成立于2000年的宝钢东方钢铁电子商务有限公司(以下简称东方钢铁)是业内最早的电子商务公司，起初是作为第二方平台为宝钢的销售和采购提供服务。钢铁供大于求的矛盾日益突出时，钢铁企业对电商的需求也发生了转变。东方钢铁副总经理黄云飞对比的感受非常直接：“2013年来了很多钢厂，大家都在思考怎么改善自己的流通形态。钢厂认为电商是一根'救命稻草’，如果不搞电子商务，将来就无商可务了。”

　　作为中国最北方的钢铁企业，西林钢铁对于电商模式非常愿意接受。东北地区天气寒冷，从10月份开始就会进入长达半年的冬储期。这期间建筑工地会停止施工，但钢厂却不会停产。为了保证现金流，西林钢铁要把在此期间生产的钢材卖掉，就需要由当地的贸易商提前订货。但这种方式一方面导致西林钢铁在定价方面比较弱势，另一方面也会在来年开春后打压市场价格。现在，西林钢铁国贸公司将大量资源通过电商平台投放，一是可以销售到华东市场，获取更高的价格;二是可以通过平台提供的融资服务获得资金，保证生产顺行;三是更多地接触第一手客户资源，掌握真实的市场信息;四是可以继续掌控资源，避免丧失定价话语权。