据了解，许多钢贸商在2013年能够更加理性地理解市场和谨慎地分析市场，改变资源组织方式，并注重经营理念的创新，紧跟市场的变化而变化。例如，一些钢贸商减少了从钢厂的订货量，而从现货市场、期货市场或电子交易市场拿货，以减少价格“倒挂”给企业带来的经济损失。在组织资源的源头上，防范市场风险，采取多元化、多种形式、多种渠道去落实钢材资源。

　　一位经营板材的钢贸商说：“我们企业今年能够实现盈亏平衡，主要是因为我们很少备大量库存，一直采取的是快进快出的销售模式，规避了市场风险，同时我们减少了与钢厂的固定订货量，也很好地避免了因钢厂不合理的价格政策导致的亏损，但主要问题是销售量不是很大。”

　　另一位钢贸企业的销售员告诉记者，现在低迷的行情，对于一些中小型钢贸商来说影响不是很大，因为“船小好掉头”。目前他们正在做的就是保持货物快速周转，维持低库存的状态，尽量将风险降至最低。同时，选择市场上一些较为稀缺的品种规格资源来销售，以维持板材的整体销量。

　　业内人士分析认为，2013年，盈利对于钢贸商来说是非常困难的，因为在整个供大于求的钢市大环境下，钢价始终不能达到一个很高的水平。2013年全年，热轧卷的价格就一直徘徊在3500元/吨~3800元/吨，波动幅度非常小。也正因为如此，很多公司不能从大起大落的行情中找到盈利点。再加上2013年银行业对钢贸业的“封杀”，让很多本已处在泥潭中的钢贸企业更是举步维艰。

　　钢贸行业向来被称为“低门槛、高风险”的行业，附加值低、技术含量低，要保证收益的办法只能是增加销量。在2013年市场行情惨淡的情况下，钢贸企业保证销量唯一的办法就是进一步压缩本已不高的利润，以求销量。对于众多的钢贸商来讲，在利润不断被压缩的情况下，“保本”成为主要思想。